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地推的三個階段——長沙地推公司

  
 
簡單分為三個階段:種子用戶階段、活動促銷階段、燒錢砸市場份額階段。
 
看你公司處在什么階段合適什么樣的推廣方案: 
 
第一階段:種子用戶階段  
對于初創企業(種子/天使輪)來說資金有限,第一批種子用戶的定位一定要足夠精準,這樣后期運營才能成為核心用戶,這個時間階段用戶獲取成本可以稍微昂貴一些,一是為了給你的用戶初體驗和接受會有一個比較高逼格的期待值,另一方面高成本挖取用戶比較容易。 
 
根據行業的不同,京東前一段時間按照消費頻率來分類,大致分為5層。
第一層外賣
第二層休閑食品和生鮮
第三層為家政類
第四層為藥類
第五層為頻率低的(教育、鮮花等等)
 
按照你的消費頻率去擇選你第一批種子用戶,當用戶量達到預定目標的時候停止地推,把這批種子用戶運營成核心用戶(死忠粉),快速優化你的產品或平臺。 
 
第二階段:活動促銷階段  
第一個階段完了之后當你的融資(A輪、Pre-B輪)的時候,這個階段應該是主靠活動來吸引用戶的階段,根據活動主題做事件營銷,針對某個地點進行地推,這個階段的地推成本整體上也不會太高
 
第三個階段:燒錢砸市場份額階段 
這是拿到更多的錢的階段,你要和你的競爭對手拼市場份額,這個時候就是要根據前期的經驗進行優化,迅速把模式復制到全市-全省-全國。 
 
上線準備  
一個地推方案在推之前就應該把問題想全面,這次地推的目的是什么,關注,下載,激活等,地推時間,地推地點,地推網絡環境,獎品,人員等。
 
我們詳細說一下: 
一、地推的目的是什么?   
帶來用戶量的深度(日活、訂單、下載„) 
向用戶展示產品的功能屬性 
推廣產品,牛皮癬式地推  
跟風營銷,借勢吸引眼球(重大事件、節日)  
 
明確目的后,還要有更多的思考,來保證活動能夠達到相應的目標 
 
投入多少精力資源? 
活動預期帶來什么效果? 
這樣的效果是否有實際意義? 
考慮短期/長期效益如何? 
爆點是什么?
 
二、從用戶的角度思考  
這是什么活動?
怎么參與?
下載 激活成本? 
獎品是否足以吸引用戶去下載或者關注 激活等 
用戶是否愿意自發性的去分享到朋友圈等社群  
用戶哪里獎品下載之后會不會卸載 
怎么去留住用戶 
有沒有二次營銷 
 
三、地推活動結束統計   
發出去的獎品能不能達到預期值  
是不是要在短時間內對此次活動的用戶進行二次營銷 
 
地推幾大類  :校園地推、小區地推、商場地推、商業區廣場地推、工業園科技園地推。 
 
校園渠道是最有效的線下推廣方式之一,常用推廣渠道:  
1、基礎手段:宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等,這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓,友情提示一般為:“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等”。 
2、策劃活動:比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動,再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。 
3、冠名活動:與策劃活動不同的是,冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為:“**網預祝*****活動圓滿成功”。  
4、網絡宣傳:比如通過學校論壇、百度貼吧、QQ群發等。 
5、軟文推廣:每個學校都有自己的雜志、報刊、網絡媒體等,為了讓網站有更多的宣傳機會,校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。  
6、班級演講:一個班一個班巡回演講的方式,雖然比較累,但是效果往往很好。一是受益面廣,而是具有直接性。  
7、行政手段:部分校園大使在學校人脈很廣,或者自己本身就是團委學生會、社團主要干部,所以采用行政手段,強制他人注冊。  
8、口碑宣傳:見到人就提起該網站,比如,有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候,往往附帶宣傳網站。  
9、炒作宣傳:校園大使有條件的,往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。  
10、促銷手段:即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。很多人都知道,校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。
11、橫幅宣傳:橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好,但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大,尤其掛在主干道路上的橫幅,更是能吸引人群的目光。 
12、校園通勤車宣傳:比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車,主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。  
13、注意力宣傳:比如,校內網有專門的T恤,學校里面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性,所以很容易吸引人的注意力。  
14、網吧宣傳:通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。  
15、其他特色手段:  
(1)圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。  
(2)學校周末放電影,中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣,而且刺激性很大。 
(3)發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。 
(4)學校舉辦報告報告會、演講、大型活動,在活動開始前,每張桌子上放上一張精美的廣告。通常,在這種環境下,大家有更充分的時間。  
(5)學校餐廳開餐前,放上一張小廣告,讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。 
(6)黑板宣傳,在教室黑板上寫宣傳標語。
商場地推、商業區廣場   :地推門檻相對是最高的,場地入駐困難,資源 “匱乏”。采用的很少。一般都是和商場提前協商。中間牽扯到費用就不用多說了。還有人力資源成本,場地成本等等。設攤應該在通道要點、電梯口之類。 
小區和工業園科技園:  相對人流肯就會降低很多,小區要分析人流的情況,選擇交通要道,做進一步的地推方案優化。而且從人流里,要了解到,人群結構、男女比例、等,比如母嬰類軟件很適合在媽媽的群體里推廣,而O2O軟件很適合在寫字樓下面做活動 。 
 
具體執行細節: 
1、 地推時間: 
是工作日還是周末,這個做過地推的人都知道商圈基本是周末人流量大于工作日的,這個就不細說了,這次選擇的也是周末兩天,那么具體的時間點呢,選擇上午十點到下午六點(包含了工作人員擺攤、吃飯、收攤的時間)。 
 
2 、 關于選址:  
地推講究造勢,但第一要務是人流,而且必須是無痛的!人流大,才能保證轉化率的基數。 
(1)結合人群結構進行推廣  
當然一味求兩大也是不行滴,還要結合人群結構進行分析,選擇目標群體多的場所。商圈比如名店街,比較吸引的是娛樂、旅游、影音類的APP或網站,又比如,在影院推廣時,優惠、影音、休閑類的APP是吸引度很高的、社區比較適合理財、教育、汽車保養、醫療,高校符合:優惠、點餐、生活、社交、創意等,不同產品最好選擇比較適合的推廣渠道,自然是相得益彰。  
(2)分析人流的情況,做進一步的地推方案優化  
而且我們從人流里,要了解到,人群結構、男女比例、場地類型等,比如醫生問答軟件很適合在媽媽的群體里推廣,而汽車類保養軟件很適合在寫字樓下面做活動 。
(3)選擇交通要道  此外,他們還很聰明的把攤位設在電梯口的交通要道,進出的人群都能看見此次活動; 
 
3、現場宣傳物料的準備  
一場活動最基礎的就是懂得如何造勢,易拉寶、海報、單頁通通做起來!現場拉人參加活動,到哪都能看見該旅游APP的宣傳。如果你有小蜜蜂,那就更好了! 
 
4、保證現場人氣(造勢)  
有沒有發現 用戶都有跟風心態 地推只要送的禮品不是很差 一堆人圍在那里就有想去了解的欲望。如果這樣你還擔心沒人參加?表怕!要知道人都是群居性動物,總喜歡往人多的地方走,擔心現場冷清就讓工作人員排隊當托吧,總會有好奇心強的人過來一探究竟的! 
 
5、禮品的選擇保證一定的量  
關于禮品,誰說禮品就一定高大上,如果你覺得3元的禮品太Low沒法做活動禮品,那只能說明你并非一個優秀的推廣人員!我是不會告訴你那些精美禮袋里都是放有3塊錢的小禮品的!一句“掃碼送禮品!”一定有人來! 
 
6、優質體驗 
人多了,穩定的網速自然也要跟上,這直接關乎到用戶體驗!試想一下,如果當時網絡卡頓,不知要流失多少想要下載的用戶,又會引發怎樣的騷亂,這畫面太血腥了,我不敢想。 所以在地推前,一定要確認推廣區域內是否具有良好的WIFI信號覆蓋,并且網速OK。如果先天條件不足,那么也可以用抓貓盒子這類的工具,自建高速WIFI,并且自動導入下載頁面,省去中間轉換,這對于用戶的下載體驗而言是極為重要的!
 
7、聯合推廣  APP的目標推廣用戶本身具有較高的重合度,在人群上具備互推能力,可以采取同時抱團聯合推廣的方式,更重要的一點,推廣的禮品疊加被送出,吸引的用戶自然更多啦! 
 
8 人力資源成本  線下活動一般是周末節假日進行,周末加班工資2倍,國假3倍,咱就按照周末算,假設正式員工平時平均一天200元工資,活動期間就是每天400元。

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