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地推看這里——長沙地推公司

 
地推的成本高,物料、差旅、交通,偶爾還需打點各路神仙;地推累,跋涉千里去當地做推廣,風吹日曬不說,還有可能被城管刁難,是絕對沒有坐在辦公室里舒服的。那么為什么在網絡渠道那么五花八門的今天,還是有那么多人愿意去做地推呢?答案很簡單:有效。

我們公司是做地方棋牌游戲的,平臺名稱就不說了。早期的時候地推用得比較少,一般也都是網絡廣告、QQ群、地方論壇貼吧以及當地的報紙廣告等。每次新游戲上線后,我們就各路渠道投放出去,然后就坐在辦公室里等流量來了。嚴格來說,當時的效果真的也是不錯的,因為早期的互聯網環境比較純粹,網友接觸的廣告少,沒那么排斥。大概07年之后,之前的辦法效果就越來越差了,于是我們不斷嘗試新方法,最后死心塌地地選擇地推,因為地推是轉化率最高的方式。這里可以給大家一個數據參考,大概做得比較好的市場,1個注冊成本是2元左右,1個峰值用戶成本則是35-50元左右。
1、地推前的準備
 
① 產品準備:也許我們上線后的游戲并不是最完美的,但是一定得滿足基本的游戲需求,要不然辛辛苦苦拉來的用戶,因為產品體驗太差、BUG太多就走了,就太可惜了。另外就是網站的SEO,一個新游戲或者新網站,如果主要關鍵字,尤其是品牌詞的SEO沒有做上去,是相當影響轉化的。一來用戶可能找不到你,二來即使找到了也會對你的印象比較差。
② 物料準備:我們常用的物料包括廣告宣傳單頁、鼠標墊、輩子、扇子、杯子、指甲刀、活動獎品等等。這些東西首先要找美術設計好,然后找人做好并提前郵寄到推廣的地方。
③ 地方資源準備:在去地推之前,一定要對當地的情況很熟悉,有幾條街道、幾個大型商場、幾個廣場、幾個網吧,每個地方的人群屬性又是怎么樣的?地推期間當地是否有其他的大型活動。了解好這些才好安排好地推的路線和策略。當地的地推組織也要了解下,也許合作下會事半功倍,畢竟當地人是有人脈優勢的。包括宣傳車、腰鼓隊、三輪車隊、慶典公司、新聞媒體、網站論壇等。另外還有當 地的制度以及監管部門也要去了解,比如哪里可以刷墻體廣告,哪里可以掛橫幅,哪些事情需要去城管審批后才能撒開手做。經費人員準備。這些事情就不多說了, 每個公司應該本身也是有這個要求的,出去之前要做好財務、時間、人員以及其他配備資源的預算。萬事俱備之后,就可以出門了。

2、地推過程中做什么
 
① 發DM單:面向街道、商場、小區投放我們的廣告宣傳單頁。如果有可能,就一定和對方多聊幾句,問問對方是不是喜歡玩這種游戲,之前在哪里玩的,會不會電腦,不能很機械地發一張過去。要想效果好,一定要每個存在潛在用戶的地方都要覆蓋到。
② 裝機:裝機包括大型的網吧裝機和個體用戶裝機,現在很多地方上的網吧都是有人整合的,所以找到相關的管理人員就可以給當地的網吧都裝上了,當然這塊肯定是需 要費用的。個體用戶裝機,比如在發宣傳單的過程中,對方身邊正好有電腦,就盡量要直接給對方裝上。推廣手機端也是一樣的,我們還特意開發了軟件,在不許流 量的情況下,直接就可以將客戶端直接傳到對方的手機上去。
③ 網吧包機:網吧包機和裝機不一樣,包機是為了聚攏用戶來體驗,尤其是在前期用戶還比較少的時候更加需要。或者直接包機搞個活動,設置一些獎品。活動我們再下一點詳細講。
④ 舉辦活動:活動類型是很多的,我們做過表演活動、游戲賽事活動。活動的效果應該說是最好的,但是活動要先預熱宣傳,一定要選好位置,這樣聚攏的人才會多。活 動要有爆點,比如大獎、明星、特殊表演等。尤其是在小城市里,一個稍微大一點的活動,很可能會是后續一個星期茶余飯后的談話內容。

3、 地推要關注哪些數據做地推和做其他推廣一樣,需要時刻關注數據,并做好記錄,這樣才能統計效果。

比如今天在哪里推廣,發出去多少物料,來了多少注冊,活躍增加了多少,峰值人數漲到什么數值。另外還有很重要的一點,就是用戶運營。用戶來了之后,要通過QQ群或者論壇聚攏起來,這點很重要,讓用戶有一個有歸屬感的圈子,并且在這里交到朋友,他才會愛上這里。當然還要關注用戶的反饋,經得住用戶考驗的產品才是好產品。

① 地推在什么樣的城市最有效?應該說看產品吧!因為我們是棋牌游戲類的產品,用戶教育水平偏低,所以第三四線城市的效果比一二線城市會好很多。同樣10000張宣傳單,在一線城市可能是石沉大海,但是在三四線城市卻能夠激起千層水花。當然每個城市的效果也是不一樣的,這個除了受眾精準程度或者所游戲本身的流行程度外,還有當地的人文環境,直白點說就是民風。我們去過的城市,有些地方人就 普遍熱情、好客,有些地方的就比較排外,對于我們發過去的杯子也不愿意要,覺得我們一定是另有所圖。這些都是比較難在地推前了解到的信息。

② 地推不是萬能的地推是最接地氣的方式,因為你直接接觸到的就是你的用戶,面對面的接觸,最直接的交流。用戶與你的互動越多,肯定是越容易被留住,但是一定要記住,地推雖然 好用,但不是萬能的,推廣的效果來自于一種合力。所以在地推的同時,該做的其他宣傳肯定也還是要做,不管是百度知道,還是網站廣告,還是論壇炒貼。地推也會遇到很多困難,需要地推負責人較強的執行能力和隨機應變能力。常見的困難有比如天氣影響無法執行活動,活動過程出了事故,推廣因為外力被迫中斷,比 如城管等等,得迅速找到替代方案。如果你是團隊負責人,團隊的士氣和執行力也是難點之一,尤其是在地推遇到困難的時候。最后說下,推廣只能獲取新用戶,要留下新用戶還需要好產品,如果要長期留住用戶,除了好產品還需要好運營

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