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新媒體阿成:APP推廣,用SEM也能做好——長沙地推公司


        百度(搜狗、神馬、360)SEM推廣,通過對搜索引擎競價推廣賬戶的優化,從而在搜索引擎搜索結果中可以取得較高的推廣排名。 從而以較低的成本,較短的時間,獲取較大的效益。
 
  近幾年移動設備普及和發展,移動端的搜索推廣占比正在大幅的增長,我之前是從事傳統PC端推廣的優化師,最明顯的感覺是在2011~2013短短兩年間,移動端的推廣流量迅速的崛起,已經是與PC端平分秋色的流量平臺,而這為app在SEM渠道的推廣提供了流量基礎。
 
  隨著移動互聯網公司和app產品爆發式的成長過程中,百度、搜狗、神馬等平臺也逐漸提供了很多最適合app的特殊展現樣式。SEM成為了很多app產品增加用戶、用戶使用率和其他利潤轉化的渠道之一,甚至是個別產品的中堅渠道。就此簡單和大家聊聊做sem優化工作中的一些基礎的認知和作為一條運營狗的一些故事。
 
  通常客戶和我們商務經理進行溝通的時候,首先的問題就是:廣告展現樣式是怎樣的?廣告費用是如何結算的?能帶來多少量級?cpa多少?而答案無非是在百度上搜索數據一些跟自己產品相關的關鍵詞,然后點擊百度一下看到最上面三個搜索結果,后面帶有推廣鏈接的就是廣告樣式,按照點擊來收費(cpc模式),一個點擊大概最低是2毛左右。量級需要我們在實際推廣中逐步優化。回答一點都沒錯,但是我們是否選擇這個渠道,我們需要做好什么準備?
 
  選擇sem渠道進行投放時,先不要被只有2毛的CPC所吸引,不要被百度全球多少億用戶的數據所迷眼。大家是否有想過,自己的產品是不是適合這個渠道。作為一條運營狗,我簡單的總結了不同類型app產品在這個渠道上的表現:
 
  1、功能性垂直單一
  單一功能性的app產品,用戶群體精確,用戶搜索習慣簡單直白,關鍵詞選取范圍明了,SEM賬戶核心內容比較好抓,所以賬戶的構建速度是所有類型的app產品中最快的,效果展現時間最快。
  前期選取的這部分關鍵詞作為產品的核心部分,作為量級重頭和高質量用戶的核心,在接下來的優化中對這部分會重點進行拓展優化,再輔之以邊邊角角逐漸完成中期的優化,后期以賬戶質量度維穩和提升來保持和擴大優勢。
  譬如我接手的第一個項目,某菜譜類的app,賬戶構建的初期,我們為他構建了一個龐大的框架體系,從菜名、菜系、工藝、食材等等,但是核心消耗和轉化部分,只有兩個字菜譜!通過圍繞這兩個字的長期拓展,我們將產品的量級提升了一倍,但是cpa也上漲了1.5元左右,我們在分析賬戶之后,發現除了一些特殊群體用戶的搜索習慣,添加了相對應的內容,細分整理之后,產品的量級得到穩定和小幅提升,激活成本控制回了最初的范圍。
 
  2、品牌影響力比較大的產品
  這個就不多贅疣了。品牌是這類產品的核心,坐擁金字招牌,對用戶群體進行細致劃分,從產品內容進行拓展,再通過廣告創意向品牌引導,自然而然會產生先天的優勢,和我們合作的某知名視頻app中,通過品牌優勢和同行業關鍵詞、產品關鍵詞相結合之后,轉化為巨大流量。
 
  3、產品版塊較多
  此類產品是優化師最為頭疼的項目,初期需要客戶和優化師對產品進行共同的分析,詳盡的分析賬戶內容,選擇流量大的內容有限進行嘗試,多板塊,多核心,多內容,多引導,多類型的頁面素材的配合….稍顯漫長的測試期進行分析之后,尋找到閃光點之后,就會找到突破口。
  之前做過的某美妝類的產品,初期對產品內容進行的測試中效果局限,量級很低,但從女性愛美的行為進行分析之后,從一些日常比較受關注的點上進行了拓展發散之后,量級得到了明顯的提升。
 
  4、競品類型單一的產
  搜索排名位置畢竟有限,優質的位置主要是靠排名首先收靠cpc出價來決定的,雖然高質量的賬戶會得到略好的排名,但是依舊是建立在砸錢的基礎上,百度手握最大的流量資源,肯定也要套取最有錢最愛花錢的金主。
  競品的實力也是決定自己是否有機會得到排名和展現機會。醫療健康類的app,直接與某系醫療行業直接對陣,競價壓力山大;旅游類電商類,巨頭林立。想要在這些行業中取得流量,必須見縫插針,尋找亮點,方可獨辟蹊徑。甚至可以直接與競品進行抗衡,作為競品自身最為自信的部分,對方在自家品牌中會控制cpc,可以嘗試利用對方的知名度,進行自我營銷,不過風險需要把控和及時處理。
 
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