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祖傳秘籍:活動推廣的線上渠道——長沙地推公司


 

你一定有過這樣的經歷。
絞盡腦汁,拼盡全力,想出了一個超級牛B的創意活動,各種好玩、各種創新,行業內前無古人后無來者,眼看著漲粉10w+的KPI就要化成現實了……啥?沒人參加?啥叫沒人參加?你TM在逗我嘛?
  
從前,當運營君還是一個孩子的時候,曾單純地以為,只要活動創意好,其他就沒什么大不了。可現實總是無情的啪啪打臉。
后來才知道,策劃一場活動,需要活動設計、資源整合、傳播路徑規劃、數據監測、活動復盤五個重要部分,而在傳播路徑規劃當中,渠道更是被看作是重中之重!
摒棄傳播渠道的活動就像是把萬人的演唱會搞成了小包KTV,除了大寫的尷尬還有一臉的懵B!醒醒吧!運營君祖傳秘籍之“活動推廣的線上渠道”,從今天起,做一場告別自嗨的活動吧!
 
內部資源渠道要優先利用
。。。
內部渠道的另一種說法就是官方渠道,
利用公司內部資源和自有的渠道進行推廣。
  官網推廣
 
  利用官網來推廣活動,在站內最顯眼的地方,或者用戶最關注的板塊添加你的活動引導信息,這樣能夠最快速地吸引用戶關注活動。可以將近期首推的活動做一個banner 圖放在首頁,或者直接把活動內容板塊放在首頁輪播圖下面。
  
  不要忘記在官網掛上微信公眾號二維碼圖片,除了用戶本身想了解的信息以外,用戶掃二維碼關注之后,還可以增加一些后續動作,簡直不要太好用哦!

官方媒體
  現在一般的公司都會有官方媒體,最主要的就是微博和微信。

官方微博
  a.官博首頁可以放兩張活動banner 圖,點擊鏈接到你的活動專題頁或活動產品頁。
  b.官博發起活動相關話題,炒熱活動氣氛,可以讓網友帶著話題轉發微博。
  
官方微信公眾號
  
        a.圖文推薦,給活動造勢
  在公眾號提前推送活動預熱的宣傳圖文。提前推送一篇詳細有趣的活動圖文推薦,讓用戶了解活動內容。如果圖文做得夠有創意,還能帶來用戶的自發分享。
  b.打通購物流程,活動快速轉化
  在微信端打通購物流程,更有助于活動快速實現轉化。如果是依靠產品的公司,可以開通微信支付,在微信公眾號上直接進行購買。
EDM郵件推廣:向你的客戶群發送郵件
  EDM(Email Direct Marketing),為電子郵件營銷。一般來說,用戶注冊的時候會留下郵箱,整理好用戶的郵件信息,通過郵件的方式告知你現有的用戶群體。但發郵件的弊端就是幾乎沒有二次傳播。
  Tip:QQ郵件消息彈出來的時候,是有提醒的。郵件標題首先映入眼簾,所以活動內容郵件的標題很重要,要吸引用戶的眼球。

外部資源渠道
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自媒體平臺:內容分發渠道
  一份活動宣傳圖文,除了在公司內部的微信、微博、郵件推送,還可以將其分發到各個以品牌名稱注冊的自媒體平臺,做到多渠道宣傳。但是要注意的是,自媒體平臺發布內容需要審核,大量的活動信息可能被視為廣告,不予通過。這個渠道更適合輸出內容,獲得大量粉絲用戶,進而形成轉化。
  
到營銷平臺上傳作品
  如易企秀、iH5、Maka等H5營銷平臺上傳(制作)你的活動頁面,這也是一種推廣方法。有機會可以在案例展示頁面,還可掃二維碼分享。像梅花網、數英網這樣的第三方平臺,也可以入駐成為服務商,上傳活動案例。
  
垂直論壇發帖推廣
  到垂直行業的論壇里發活動推廣帖,如果是線下活動還要注意去所在地區論壇發布會更有效。
知名社區的垂直頻道重點推廣
  知乎、貓撲、天涯、豆瓣、貼吧等大型社區都是活動信息推廣的重要渠道。而且在貓撲、天涯等社區有很多很多的頻道,探索用戶所在領域的頻道,在這些對應的頻道上發布活動信息。
 
垂直社群推廣
  如果大范圍地投放活動信息,很容易被踢出群,所以找準所在行業的垂直社群,包括微信群、QQ群、豆瓣群、微博群等,而且要注意推廣活動時的措辭。
制作活動海報發到圖片社交網站
  將制作精美的活動海報發布到in、nice等圖片社交APP,可能會吸引一些人關注你的活動。還可以將活動海報發布到一些圖片網站。

付費也許是最有效的渠道

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大號KOL軟文投放
  社交網絡中以公眾號或KOL(意見領袖)為代表的零散化投放形式,已經成為了各大品牌投放廣告的心頭好。微博上打廣告的段子手也越來越多,甚至有明星也加入了段子手的行列,薛之謙和大張偉這對好兄弟曾經聯手幫某購物網站寫段子打廣告。
  

 
段子手“南薛北張”
  意見領袖很多,要考慮一個大V的影響力分布,是否與你的目標用戶有足夠的重合度,在投放KOL之前也要考慮,他們的廣告案例,是不是結合了好的宣傳創意,是不是有利于形成用戶二次傳播,讓投入帶來更大的效益。
微信公眾平臺申請開通廣告主
  開通廣告主重要的核心優勢:
可以擁有海量的用戶,覆蓋超過8億活躍用戶,每天超20億次圖文消息閱覽。而且投放精準,微信廣告方會深度挖掘微信用戶興趣,幫你精準定制投放用戶。
投放朋友圈廣告,能夠獲得潛在優質粉絲,助力商業活動,快速增加活動的曝光量,提升潛在目標用戶的參與度。
開通了廣告主,還有發放微信卡券這個方式推廣,便捷高效地發放你的卡券,拉動用戶線上線下的活動參與度。
微博首頁廣告推廣
  除了微信平臺可以打廣告,微博也是一個大流量渠道。
百度競價推廣、廣點通、粉絲通
  百度競價推廣相對來說性價比較低,簡單便捷的網頁操作即可給你帶來大量潛在客戶,有效提升你的品牌知名度及銷售額。每天有超過1億人次在百度查找信息,你在百度注冊與活動/產品相關的關鍵詞后,就會被主動查找這些產品的潛在客戶找到。
  廣點通和粉絲通是目前來說比較精準的流量渠道,類似DSP可以根據我們的目標用戶屬性來進行精準投放。廣點通依托于騰訊本身的流量渠道幫助客戶進行活動的推廣。
  粉絲通主要用于微博廣告方面,擴散傳播的效果也不錯。
網盟推廣
  將活動廣告信息投放在與百度有聯盟關系的數十萬家聯盟網站上面。這數十家聯盟網站的投放,你可以自己在后臺進行設置,通過地域定向、人群定向、網站定向、主題詞定向幾種途徑將廣告精確投放在潛在客戶群體面前。跟百度推廣一樣,網盟推廣也是按點擊付費,而且每日預計也是可以設置的。
  
新榜貼片廣告
  現在新榜主要是專注于自媒體方面的廣告投放,明碼實價標注,而資源較豐富,既有選擇又可以估算ROI。
 
活動的投放渠道是千千萬萬,
找到物美價廉又適合自己的平臺
需要多方面的考量。
而千千萬萬中,
那個最好的渠道與方法,
是由你自己與團隊特長和優勢所決定。
 
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